Наткнулся на интересный психологический эксперимент, придуманный специалистом по социальной психологии Уолтером Мишелем еще в 1960-ых годах. Называется 'marshmallow test', или «тест на отложенное удовольствие». Суть его в том, что четырехлетнего ребенка оставляют один на один в комнате с вкусной конфетой, лежащей на столе. Но перед этим ему говорят, что если он её не съест, то через двадцать минут ему дадут еще одну конфету. То есть предоставляется выбор: либо съесть сейчас, но одну конфету, либо потерпеть, но получить в итоге две. Большинство детей держится в среднем около трех минут)… На что это похоже, можно посмотреть в ролике ниже.
Тест этот довольно старый и хорошо всем уже известный. Результаты этого теста тоже известны — те дети (порядка 30%), которые смогли удержаться, в дальнейшем лучше ориентировались по жизни и демонстрировали больше положительных качеств, чем те, кто «сдался». Тест показался мне интересным, потому что я сразу же нашел аналогии с многими интересными психологическими и жизненными моментами, которые я давно исследовал. Например, очень четкая аналогия с тем, что «нельзя размениться на мелкие цели», и «человек, как правило, получает в жизни ровно то, — не больше и не меньше, — на что соглашается». Я уже писал об этом в заметке «О достойной цели».
Жизнь постоянно предоставляет нам выбор — взять синицу в руках и потерять шансы поймать лебедя, или наоборот. И большинство выбирает синицу. Маленькая зарплата, но работа стабильная и близко к дому либо большая зарплата, но непостоянная, и есть риск, что уволят. Девушка мечты или просто «чтобы было, у всех же есть». Ну и так далее. Такой выбор мы делаем каждый день. Интересен вопрос, а почему же большинство делает именно так, а не иначе. Почему дети не ждут две конфеты, а съедают первую? Ведь нужно подождать всего лишь двадцать минут. Наверное, одна причина в том, что так удобнее.
Гораздо удобнее не думать, чем себя занять в пустой комнате, а насладиться конфетой. Вторая причина в том, что человек привык жить ощущениями, а для них не существует другой конфеты, есть только та, что лежит на столе и так вкусно пахнет. Вторая конфета существует лишь в рациональном мозгу, именно он знает, что она появится, и, причем, знает это не со стопроцентной вероятностью (а мало ли что?).
Рациональный мозг, как известно, и логическое мышление, которое является его продуктом, не так уж и свойственны человеку; который большинство времени в своей истории опирался вовсе не на них, а на подсознательный ум, продуктом которого являются рефлексы. А рефлекс этот с древних времен такой, — если есть еда, то лучшее ее немедленно съесть. Иначе другие отберут. Или мало ли что. Вот, хотя бы стало более-менее понятно, почему большинство поступает именно так. Конечно, я не могу сюда не приплести трейдинг, потому что не устаю удивляться, насколько он отражает реальность.
Частая проблема, одна из самых основных, которая характеризует НЕуспешных трейдеров — это неумение «дать прибыли расти». То есть, как только появляется хоть какая-то небольшая прибыль, она сразу фиксируется закрытием прибыльной позиции, как раз по принципу «синицы в руках». По-простому, это называется жадность. Массовая психология такова, что человек стремиться отрывать по кусочку, но стабильно и каждый день. Это максимально психологически комфортно. Как будто сидишь на зарплате. Но трейдинг поэтому то и заставляет 95% людей сливать свои деньги, потому что он устроен совсем иначе.
По сути, трейдинг — это эксплуатация людей, не умеющих справляться со своими рефлексами. Именно эти люди дают деньги успешным трейдерам. Да, именно так все и устроено. Почему же одни могут справляться с рефлексами и эмоциями, а другие — нет?.. Вопрос интересный. Мне кажется, что это, возможно, как-то связано с такой, казалось бы, отвлеченной вещью, как карма. Поясню. Что такое карма? Это, по-сути, уровень развития человека. Он изменяется на протяжении жизни и наследуется после смерти (если верить буддистам). Более развитый человек имеет меньше привязанностей к чувственному, материальному; и наоборот. Не зря же в буддийской медитации Випассана один из основных постулатов звучит так: человек несчастен, пока он реагирует на любое событие или предмет в жизни либо с влечением, либо с отвращением. И именно эту «встроенную» привычку и пытаются изменить с помощью медитации ее адепты.